共享熱潮之后，馬云的無人便利店也引起了一陣風(fēng)波，寫字樓辦公室內(nèi)又出現(xiàn)一個(gè)個(gè)貨架，上面擺滿了各式各樣的零食、飲料和方便食品，用戶掃碼支付即可購買。隨著新零售概念的進(jìn)一步發(fā)酵，比便利店離得更近，比O2O更快的無人便利架開始登場(chǎng)。

為何看起不如無人便利店酷，發(fā)展時(shí)間又沒有自動(dòng)售貨機(jī)長的無人貨架更被青睞?通和科技覺得主要得益于無人貨架存在的三個(gè)優(yōu)勢(shì)：

第一，無人貨架前期投資較小，門檻更低。鋪設(shè)一個(gè)無人貨架點(diǎn)位的初始成本在幾百元左右，也不需要人力成本、電費(fèi)、維修與租金。與無人便利店、自動(dòng)售貨機(jī)相比之下，無人貨架的低成本優(yōu)勢(shì)，在三者中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

第二，無人貨架布局的是辦公室空白市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。辦公室作為零售尚未涉足的場(chǎng)景，無人貨架進(jìn)入這個(gè)空白市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力很小。無人值守便利架的鋪貨場(chǎng)地多為30人以上的公司。無人便利架的新在于終端場(chǎng)景化的消費(fèi)，在新消費(fèi)場(chǎng)景里，購買頻次和消費(fèi)轉(zhuǎn)化率都發(fā)生了變化。從后臺(tái)來看，復(fù)購率非常高，最多一個(gè)人一個(gè)星期購買超過了20單。

第三，搶占2億白領(lǐng)辦公室8小時(shí)，線下新流量入口想象空間大。粗略計(jì)算活躍在一線和二線城市，擁有高等教育的白領(lǐng)上班族大概2億左右，這個(gè)特殊人群工作日期間拋開睡眠時(shí)間一半時(shí)間在辦公室度過。作為盤活這一特殊場(chǎng)景零售需求的重要產(chǎn)物，無人貨架未來在餐飲、貨柜、廣告、促銷等方面也擁有巨大想象力。因?yàn)檗k公場(chǎng)景的特殊性，無人貨架一旦入駐就成為唯一的對(duì)外點(diǎn)位。

無人售貨架的爆紅，一方面迎合了零售業(yè)改變的契機(jī)。即挖掘線下的大型商超、連鎖便利店、夫妻便利店甚至線上的電商，還沒有挖掘到的是工作場(chǎng)景下的隱形零售需求。另一方面也代表了新零售的趨勢(shì)，即把線上與線下融合，提高零售鏈條的效率。而不管是無人便利店還是無人自助售貨架，都是線上連接線下的消費(fèi)方式，因此相當(dāng)依賴一款適用的APP。一款輕型、風(fēng)格時(shí)尚、操作便利的APP，無形中就增加了客戶消費(fèi)的欲望。

可以設(shè)想一下這樣的消費(fèi)場(chǎng)景：一個(gè)周三悶熱的下午，緊張的工作之余，走到茶水間接了一杯白開水，隨手掏出手機(jī)，習(xí)慣性的點(diǎn)擊微信或者微博瀏覽新的信息，突然瞥到一個(gè)設(shè)計(jì)新穎的APP，進(jìn)入之后，滿滿都是愛吃的零食，價(jià)格公道，只要選好品種數(shù)量，然后微信或支付寶支付就可以在貨架上取到冰鎮(zhèn)的飲料還有五花八門的零食，足不出戶就能滿足你的需求，這對(duì)于全國基數(shù)2億的白領(lǐng)一族來說，絕對(duì)是工作勞累之余好的消費(fèi)選擇!

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